大会主题

        不忘初心，牢记使命，回顾2017，展望2018，通过对行业深度研究及发展形势的做出深刻分析，并总结全年度的营销工作，找到工作中的得与失，统一战略思想，规划行业发展新蓝图和2018年冰河冷媒营销工作重点与方向。

全体营销人员齐唱厂歌“向着光荣与梦想”

        在古城朝阳的凌河岸上，我们怀揣一个远大梦想，让冰河奔腾，让光达闪亮。放射普惠人间的光芒，艰难创业我们苦乐共享，开拓进取我们与时光同往。一个梦想一生二，三生万物梦呈祥。冰河之水源远流长，光达之光光照四方，员工幸福企业强，人间冷暖胸中装，向着光荣与梦想，快乐的光达人在路上······

回顾2017冰河集团八大突破

一投资1.1亿的新厂区建设竣工，即将投产

二“冰河冷媒”客户突破1500家

三冰河冷媒科技、光达化工、辽宁冰河检测等正式组成“冰河集团”

四“冰河冷媒”销售额实现连续十年正增长

五成功研发冷库专用冷媒LM-12，LM-13

六锂盐电解液取得重大突破

七玻璃水、防冻液业务扩至上海、山西等地

八2017各地区“路演”圆满成功

大会议程

1冰河集团副总经理范冬梅女士做全年工作总结

2销售部韩部长做2017年工作总结和2018年工作规划

3市场部胡部长做2017年工作总结和2018年工作规划

4销售各大区团队逐一做工作总结和2018年区域规划

5冰河集团董事长白松泉先生做大会总结

冰河集团副总经理范冬梅女士做全年工作总结和部署

        范总对2017年全国八个大区销售工作进行系统总结，根据2017年出现的问题和行业政策的变动，结合集团实际情况给予了2018年各大区工作部署。在做全年工作总结和部署的同时，深度的分析了载冷剂行业的市场规模、载冷剂市场供需求状况、载冷剂市场竞争状况和对载冷剂行业发展做出科学的预测，与此同时又对载冷剂行业产业链进一步分析和展望。随着载冷剂产业链的不断完善，产业链模型的形成，集团发展也更完善化，同时随着行业的变化而不断创新 。

销售部韩部长做2017年工作总结和2018年规划

        韩部长就行业现状，分析了中国载冷剂行业总体规模、载冷剂行业盈利情况分析及载冷剂行业的供给情况。其中对供给（需求）情况、特点和预测分别做了详细报告。韩部长在分析行业规模与效益时，详细提到载冷剂行业收入与利润的变化和行业三费变化。在经济不断的变化之中，原料药价格波动相对比较频繁，同时公司也面临原料药价格上涨的问题。

市场部胡部长做2017年工作总结和2018年规划

        胡部长在根据公司近十年的基础数据，结合中国载冷剂行业的发展现状，通过对载冷剂市场的把控，并依托公司近十年的数据和长期市场的监测，进行了的分析和预判。为公司今后的投资策略、生产策略、营销策略提出建设性建议。

销售各大区团队逐一做工作总结和2018年规划

        销售冠军沈经理对浙江区域进行年度总结，通过对浙江医药化工、冷冻冷藏等行业的发展趋势分析，规划2018年重点销售方向和策略。同时就队伍建设提出浙江团队的己见，制定共同目标、增强技能培训和团队协作等规划。

冰河集团董事长白松泉先生做大会总结

        白总在听取各部门的年度报告后做大会总结发言，16年公司投资1.1个亿建设的新厂区，即将在本年度投产，正是顺应行业需求的发展，增加年产值 ，为行业的发展做足预备役工作。随后白总对载冷剂行业竞争格局展望、行业竞争分析、载冷剂行业总体投资结构、投资增速、各区域投资分析及在经济危机下载冷剂市场的发展前景做报告。同时阐述了载冷剂行业技术风险、政策和体制风险及其他因素对未来市场的影响。最后白总制定了战略目标、确定战略机遇和肯定了战略规划。

        回首2017，是冰河集团保持良好发展势头的一年，是拓展市场、销售队伍建设取得傲人成绩的一年，是冰河集团全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成销售任务的一年。销售额直线上升，市场不断开拓疆土，集团品牌更具有行业影响力。会议期间销售部韩部长和市场部胡部长对2017营销工作做了充分的工作总结和2018年总体的营销规划。

        过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们不懈的努力。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

        新的一年开启了新的历程，托举新的希望，承载着新的梦想。让我们凝心聚力、迎势起航······